Льготные цены

В условиях рынка также существуют льготные цены, то есть покупатель имеет право на скидку или на получение безвозмездной услуги от продавца (доставка товара к месту проживания покупателя, бесплатный ремонт в течение гарантийного срока).

Порядок установления льготных цен хорошо освещен в книге Ф. Котлера «Основы маркетинга». Рассмотрим ее на примере цен, которые имеют скидку.

Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.

Скидка за количество товаров предусматривает снижение цены при покупке большого количества товаров.

Например, при покупке менее 100 шт. товара, он стоит 10 долл. за штуку, а при покупке 100 шт. и более - 9 долл.

Функциональную скидку получают те покупатели, которые предоставляют оптовому торговцу различные услуги (хранение товара, ведение определенного учета и т.п.).

Сезонные скидки для потребителей предоставляемых за позасезонни покупке товаров и услуг. Этот вид скидок позволяет продавцу поддерживать стабильный уровень производства в течение года.

Есть также другие скидки для стимулирования сбыта товаров. Среди них товарообменные зачисления, т.е. уменьшение цены нового товара при сдаче старого. Такую скидку зачастую используют при торговле автомобилями и некоторыми другими товарами длительного пользования.